设计师报价的技巧

      参考的价格都是大家血拼出来的价格，打探客户的底价自然也不可能拿到个高价格。给客户做设计也要计算你的成本(如，花费的时间，精力和介绍费等等…)所以，在报价之前要计算下成本,依据成本报价就不会将价格报的过于离谱了。

　　通常定报价的途径大致有以下一些：

　　1、参考同行朋友的报价：依据自己的感觉，某人的报价是3K而你的能力比他强，所以就再加几百块钱;

　　2、通系打探客户底价：有朋友介绍过来的项目，通系打探客户的底价根据其底价来报;

　　3、参考同行的价格：在网上搜索下同行的报价，来决定自己的价格;

　　以上这些方法很容易导致出现报价越报越低的情况。因为，参考的价格都是大家血拼出来的价格，打探客户的底价自然也不可能拿到个高价格。给客户做设计也要计算你的成本(如，花费的时间，精力和介绍费等等…)所以，在报价之前要计算下成本,依据成本报价就不会将价格报的过于离谱了。

　　接下来说下我个人觉得定出符合自己能力的设计报价的方法。

　　想估算自己的报价，首先需要计算出自己的设计成本费。由于设计师的能力不断的在上涨的。因此，计算出的数值仅适合近一段时间内报价，加上现在疯狂的通货膨胀，过段时间需要重新做调整。否则，真的要做个项目赚把买大葱的钱了。

　　本方法通过设计师的个人收入得出，因为设计师的当前薪水大体上可以比较客观的体现出设计师能力。虽然具有相同能力的设计师在不同地域的薪水存在着差异，但由于服务的客户基本是与设计师在同一个地域的，因此可以说薪水与对客户设计报价是成正比的。可能有人觉得自己的能力不止这点薪水，那么亦可通过跳槽的方式来保持薪水与能力相持平。 如果跳槽但薪水仍旧不涨….那么就需要设计师自己反省下了。

　　本计算设计报价的方法分3步得出报价：

　　1、算出个人每小时的薪酬;

　　2、估算出设计的时间(包括修改设计的时间)

　　3、加上其他的杂费

　　下面是我研究as3之余，写的个报价计算参考工具。只需修改相应的数值即可计算出低报价了。

　　假设某设计师打算给客户报价,他需要做的有以下几步：

　　计算个人每小时成

　　1、估算个人年收入：

　　年薪水：

　　假设某设计师的薪水为：2000元、年终奖为3000。年薪为：12月* 2000元/月+3000元=27000元

　　2、估算年工作小时：

　　法定假日：104天法定工休日+10天法定节假日=114天;

　　带薪年假5天;

　　365天-104天(年法定工休日)-10天(年法定节假日)-5天(带薪年假)=246天;

　　假设，该设计师工作日平均工作8小时;

　　每年工作总时间为：246天(法定工作日)x8小时=1968小时

　　每小时设计成本=个人年收入/年工作小时

　　那么该设计师的每小时成本为：27000/1968=13.71元/小时

　　由于接项目都是在业余时间做的，依照有关部门的相关规定：非工作时间内薪水双倍，当然如果是要在法定假日规定的就要薪水三倍了。这里为了统一使用双倍薪水。

　　接项目的每小时设计成本=每小时设计成本 * 2(因为是在花费休息的时间工作，等于是在加班了。)

　　13.71元/小时*2=27.44元

　　3、估算项目花费小时

　　若设计师给在项目上花费了约25天，平均每天用业余时间工作2个小时计算：2小时x25天=50小时

　　4、估算项目人工成本：

　　那么网站设计上的人工成本为：50×27.44元=1371.9元

　　5、其他费用：

　　假设：申请空间、域名、备案等费用共计：300元

　　杂费开销费(如：项目介绍费/打车费/电费/哄女朋友开心费等…)：1000

　　总共：1371.9元+ 300元 + 1000元 =2671.9元假设利润率30%：2671.9/(1-0.3)=3817元

　　增值税20%：3817/(1-0.2)=4771元

　　要记住的是：4771元是报价的低底线而不是给客户的初报价。低于这个价格就是亏本了。

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